Как мы уже говорили, при налаживании сотрудничества между компаниями необходимо знать, какие виды стратегического сотрудничества мы можем использовать. Ниже мы покажем вам несколько примеров стратегических альянсов, чтобы вы могли выбрать тот, который лучше всего соответствует текущей ситуации вашей компании.
Временные или постоянные союзы
Временные стратегические альянсы создаются для реализации проекта, запуска нового продукта или переговоров со специальным клиентом.
С другой стороны, постоянные альянсы — это те коммерческие отношения, которые возникают между компаниями, которые являют Список контактов уровня C ся партнерами на долгосрочную перспективу. Это может быть постоянное сохранение единства в одной или нескольких частях маркетинговой цепочки.
Горизонтальные или вертикальные альянсы
Горизонтальное коммерческое сотрудничество возникает, когда две компании, находящиеся на одной фазе цепочки создания стоимости, являются партнерами. То есть мы имеем в виду компании, являющиеся конкурентами, но создающие коммерческий альянс для сотрудничества в разных сферах.
Примером этого может служить ситу ация, когда ваша компания перенасыщена и не может принимать больше клиентов. В подобных сл Деловые переговоры, которые объединяют ваше оборудование учаях было бы идеально найти конкурента и предложить ему бизнес в обмен на другие преимущества.
Хорошим примером вертикального алья SEO-EBL-анализ нса является то, что мы сделали в Vendomia: мы часто сотрудничаем с такими компаниями, как Seoforce, SEO-агентством в Аликанте . В то время как Vendomia предлагает платформу для позиционирования вашего веб-сайта и управления вашей компанией, такая компания, как Seoforce, помогает вам максимально эффективно использовать инструмент и направляет ваш бизнес.
Совместные предприятия
Это временный стратегический альянс между двумя или более компаниями. Их цель – достичь цели, которую было бы очень трудно достичь индивидуально. Это совместный проект, возникший из необходимости поделиться сильными сторонами, чтобы быть более конкурентоспособными.
Для этого эти компании или предприятия делятся ресурсами, знаниями, технологиями, инфраструктурой, но в равной степени и рисками, и выгодами. Как правило, компании, подписывающие этот тип коммерческого сотрудничества, принадлежат к одному и тому же рынку и осуществляют взаимодополняющую деятельность.
Существует три типа альянсов совместных предприятий:
Договорной или неакционерный : позволяет фиксировать интересы без какой-либо юридической категории, поэтому новая компания не создается.
Корпоративное или акционерное общество : предполагает создание общей компании, контролируемой обоими, но обладающей собственной правосубъектностью. В этом случае его продолжительность обычно больше по времени.
Кобрендинг: это еще один тип временного стратегического альянса, в котором две компании или бренды объединяют усилия, чтобы предложить уникальный продукт или услугу в течение определенного времени. Таким образом, оба предприятия могут улучшить свою прибыльность, а также свое положение на рынке благодаря объединенной силе бренда.
Присоединение или перепродажа
Напротив, филиал — это ассоциированная компания, миссией которой является реклама другой компании. Как правило, эти компании обычно берут комиссию за каждую продажу или конверсию, совершенную с помощью указанной рекламы.
Консорциумы
Консорциумы – это группы МСП, желающие реализовать совместную коммерческую стратегию, которая позволяет им получать больше выгод, чем они могли бы получить по отдельности.
Хотя это группа компаний, каждая из них сохраняет свою индивидуальность и уважает целостность остальных, чтобы иметь возможность работать как одно целое, но без необходимости слияния между ними.
Консорциумы служат для сокращения издержек и издержек, получения лучших возможностей финансирования,