Как настроить рекламную кампанию для вашей компании
Рекламные кампании — относительно простой Как настроить рекламную способ увеличить продажи. Люди всегда ищут способы делать покупки по сниженным ценам, особенно если это большая скидка.
А если это еще и кампания с ограниченным временем, импульсивная покупка облегчит привлечение клиента. Именно поэтому такие мероприятия, как Amazon Prime Day, работают так хорошо.
Конечно, чтобы ваша рекламная кампания работала хорошо, вам придется уделить ей время и тщательно спланировать ее. В этом может быть разница между успехом или неудачей.
Давайте рассмотрим управление рекламными кампаниями и шаги, необходимые для настройки продвижения вашего бизнеса.
Для чего нужны акции?
Настройка акции может показаться простой: вы придумываете код скидки (например, 10%) и предлагаете его посетителям на определенный период времени. И все.
Но проведение рекламных кампаний требует большего.
Причина проведения рекламных ка Список email-маркетинга по странам мпаний заключается в том, что они прибыльны. А чтобы добиться хороших результатов, вам придется планировать их от начала до конца, анализировать результаты и собирать информацию, которая поможет вам настроить следующий.
Как мне теперь запустить продвижение своей продукции?
Давайте посмотрим на различные шаги, которые необходимо предпринять для создания правильной кампании.
Эти шаги довольно общие и подхо Контекстная реклама мобильных приложений в Google Ads дят для любого типа бизнеса, поэтому вы можете адаптировать их к своему пути и сектору вашей компании.
Шаг 1. Определите цель вашего продвижения.
Прежде всего, необходимо точно определить, чего вы хотите достичь с помощью продвижения. Это может показаться очевидным, но в рекламной кампании можно преследовать множество различных целей:
- Получите больше клиентов
- Распространяйте свой бренд и улучшайте свою репутацию
- Воспользуйтесь преимуществами с езон SEO-EBL-анализ ной кампании, чтобы сделать ее более эффективной.
- Получайте новых клиентов от существующих (рефералов)
- Повышайте лояльность клиентов по сравнению с возможными конкурентами.
- Запустить новый продукт
Формат продвижения во многом будет зависеть от выбранной вами цели.
Например, если вы ищете реферальных клиентов, лучше всего подойдет партнерская программа. Или, если вы работаете в секторе, ориентированном на потребителя, вам, возможно, придется полагаться на сезонные кампании, такие как Черная пятница.
В любом случае лучше всего выбрать конкретную цель, чтобы всегда помнить, в чем состоит цель.
Шаг 2. Определите масштаб и условия акции.
Следующее, что вам нужно сделать, это узнать, какую сумму вы можете предложить в рамках рекламной акции. Для этого вы должны очень четко представлять стоимость своих продуктов и услуг. И если вы готовы продавать их по цене ниже себестоимости.
Приведу пример: магазин пищевых добавок Myprotein практически постоянно запускает рекламные кампании. И во многих случаях со скидками 20%, 30% или даже предлагая 2х1:
Эти виды скидок не означают, что они теряют деньги — напротив, их маржа такова, что они могут себе это позволить. И вы должны сделать то же самое.
То, что вы можете предложить, зависит от типа продукта, который вы продаете:
- В случае физических продуктов вам придется принять во внимание затраты на распространение и производство. Здесь нормально, что вы знаете, какой у вас порог доходности, чтобы обеспечить хоть какую-то прибыль.
- Если вы продаете цифровые продукты, все меняется. Предельные издержки для компаний этого типа очень низкие, но вам все равно придется включить маркетинговые затраты на продвижение.
- В случае с услугами очень важно учитывать почасовую стоимость. То есть, сколько стоит ваше время и сколько вы можете предложить клиенту.
Независимо от вашего продукта, обязательно укажите все сопутствующие расходы:
- Ваши постоянные расходы
- Производственные затраты
- Расходы на продвижение и рекламу
- Часы работы персонала
Загляните в нашу статью о точке безубыточности , и вам станет все ясно.
Шаг 3. Выберите средство вещания.
Теперь, когда вы знаете формат акции, вам необходимо выбрать способ ее распространения.
Сейчас удобнее всего это делать через Интернет. В вашем распоряжении множество каналов продаж, и если вы поработали над ними, они могут помочь вам очень быстро добиться многих результатов:
- Ваш сайт
- Ваш список рассылки
- Профили в социальных сетях
Это то, что называется собственными СМИ . То есть средство связи, которое имеется у вас в распоряжении.
Именно в таких случаях вам следует хорошо проработать веб-сайт и список рассылки. И SEO-позиционирование, и электронный маркетинг очень прибыльны в долгосрочной перспективе, поскольку они на постоянной основе обеспечивают большую видимость. Дополнительную информацию можно найти в нашей статье о стоимости маркетинга .
Но если у вас их нет, вы также можете заплатить за видимость на таких платформах,