Incluya también un pequeño obsequio, pero Sé persistente solo si el cliente puede aceptarlo. Algunas organizaciones, incluidas las gubernamentales, tienen una regla de no aceptar obsequios.
Una pequeña Sé persistente muestra de agradecimiento
puede ser tan simple como una lista de teléfonos móviles de brother tarjeta de regalo para un café del Starbucks local o incluso una donación para el torneo de golf anual del cliente.
La clave es hacer un gesto que diga: “Realmente aprecio que pienses en mí”.
Como me gusta decir, hay Sé persistente una delgada línea entre la persistencia… y el acoso.
Al iniciar un programa de referencias, debes ser prudente con la frecuencia con la que te comunicas con tus clientes existentes.
Una vez cada 30 días es una buena regla general. Si se pospone mucho más (por ejemplo, una vez cada trimestre), es muy fácil perder la primera posición en el mercado.
Por otro lado, si intentas en Tiendas 9177 viar muestras de agradecimiento a un cliente una vez a la semana, seguramente correrás el riesgo de que te consideren acosador.
Sea específico y un recurso
Un componente de un programa de referidos eficaz debería incluir preguntar a sus clientes si conocen a alguien que pueda beneficiarse de los productos o servicios que usted ofrece. Sin embargo, es importante ser específico.
Por ejemplo, podría preguntar: “¿Es usted el único en su departamento que utiliza este servicio?”
Si hay otras personas que, de hecho, utilizan sus servicios, entonces esas son las personas que usted desea conocer, y su cliente actual está en la posición ideal para que eso suceda.
Se conecta eficazmente con la gente?
¿Se convierte en ingresos el tiempo y el dinero que gasta en asistir a reuniones y eventos de asociaciones?
El networking es una de las cosas más fáciles e importantes que puedes hacer para aumentar las ventas. Pero simplemente presentarse no es suficiente.
Con frecuencia asisto a eve Reseñas B2B ntos Sé persistente de networking y veo lo siguiente: la gente se registra, entra a la sala de reuniones, encuentra a sus amigos o compañeros de trabajo, se sienta y empieza a comer. Charlan con sus conocidos y luego escuchan al ponente mientras terminan de comer. Al terminar, se entregan los premios del sorteo y la gente se marcha.
Estos no son realmente eventos de networking, aunque a veces se anuncian como tales. Las reuniones y comidas son muy comunes; las organizaciones profesionales y de servicios las celebran mensualmente y semanalmente. El objetivo es reunir a los miembros para conocerse, gestionar los asuntos del grupo y escuchar a un ponente informativo.
La parte de “conocerse” es la que
necesita mejorar. Algunas personas asisten a estas reuniones y comidas durante años y nunca llegan a conocer a los demás miembros. No construyen relaciones que puedan derivar en recomendaciones y negocios directos.
Así que aquí te explicamos cómo aprovechar al máximo estas reuniones y comidas. Normalmente, el registro se realiza 30 minutos antes del inicio de la reunión. Te recomiendo que llegues en ese momento y aproveches ese tiempo para conocer a la mayor cantidad de gente posible.
Elige las organizaciones a las Sé persistente que asistirás según tus objetivos y los resultados que obtengas. Si no te sientes cómodo conociendo gente nueva, busca a alguien que te presente o sigue los 10 pasos a continuación.